У цифровой экономики есть вполне материальная основа: кабели, электропитание, серверы и специалисты, которые поддерживают их работу. Но наличие этой основы еще не отвечает на главный экономический вопрос: кто будет платить за услуги и какая часть дохода останется в стране. Для Азербайджана этот вопрос особенно актуален после новостей о связи через Каспий и быстром росте информационно-коммуникационного сектора.
Два события одной недели
15 октября президенты Азербайджана и Казахстана открыли транскаспийскую волоконно-оптическую линию связи. FinFly сообщал об этом в отдельном материале. Запуск линии расширяет инфраструктурные возможности, но сам по себе еще не показывает ее коммерческую загрузку и доход от клиентов.
Ранее на неделе Госкомстат сообщил, что реальная добавленная стоимость в информации и связи за январь-сентябрь выросла на 11,1%, тогда как ВВП страны увеличился на 1,5%. Доля информации и связи в ВВП составила 2%. Сектор растет быстро, но его вес пока существенно меньше темпа роста, который попадает в заголовок.
Эти данные не доказывают, что рост обеспечили именно стартапы или экспорт программного обеспечения. Отраслевая категория объединяет разные виды деятельности. Чтобы понять источники прироста, нужны отдельные показатели связи, программных услуг, внешних продаж и числа клиентов. Приписывать весь результат одной группе компаний без такой детализации было бы неверно.
Проводить данные и продавать продукт
Международная связь дает возможность продавать пропускную способность и строить новые маршруты. Для оператора это бизнес загрузки сети, надежности и контрактов. Для разработчика программного продукта другая задача: решить проблему клиента так, чтобы тот регулярно платил за использование. Хорошая инфраструктура облегчает работу, но не заменяет спрос.
Между этими двумя уровнями находятся облачные услуги, размещение оборудования, информационная безопасность и сопровождение корпоративных систем. Здесь может формироваться местная добавленная стоимость. Но каждый сегмент требует собственной экономики. Для дата-центра важны энергия, охлаждение, загрузка и резервирование. Для команды разработки стоимость найма, продажи и удержание заказчиков. Один общий процент роста ИКТ не показывает состояние этих бизнесов.
Новый маршрут способен увеличить выбор для международных клиентов. Однако они сравнивают не только географию. Им нужны подтвержденная доступность, понятные правила работы с данными, техническая поддержка и предсказуемая цена. Поэтому конкурентное преимущество возникает не в момент церемонии открытия, а когда инфраструктура стабильно выполняет договорные обязательства.
Где остаются деньги
Экономический эффект зависит от того, что именно производится внутри страны. Перепродажа импортного оборудования может увеличить оборот, но большая часть платежа уйдет внешнему поставщику. Разработка, эксплуатация и обслуживание создают другую структуру расходов и доходов. Для оценки полезно считать местную оплату труда, налоги, прибыль и приобретаемые внутри страны услуги, а не только сумму контрактов.
Это не делает торговлю оборудованием бесполезной. Она может обеспечивать внедрение и доступность технологий. Но ее нельзя без пояснений ставить в один ряд с экспортом собственного программного продукта. У этих моделей различаются зависимость от внешних поставщиков, возможность масштабирования и устойчивость повторной выручки.
Для небольших компаний наиболее реалистичным входом может стать конкретная задача действующего бизнеса: учет запасов, платежи, документооборот или защита данных. Здесь ценность измеряется экономией времени, снижением потерь и ростом продаж заказчика. Если продукт не дает такого результата, ссылка на перспективность цифровизации не поможет удержать клиента после первого контракта.
Что отличит цифровой рост от строительного этапа
Коммерческий результат цифровизации отражают загрузка инфраструктуры, повторные контракты, экспорт услуг и доход на сотрудника. Для продуктовых компаний важны продление подписок и стоимость привлечения клиента. Для сетевых операторов надежность и оплаченная пропускная способность. Эти показатели описывают разные бизнес-модели и позволяют отделить расширение инфраструктуры от устойчивого коммерческого спроса.
У Азербайджана появилась еще одна инфраструктурная возможность. Ее ценность будет определяться тем, насколько успешно вокруг связи сформируются оплачиваемые услуги. Быстрый рост отрасли дает повод изучать этот рынок внимательнее. А главным доказательством успеха станут клиенты, которые возвращаются и платят, потому что получают нужный результат.