Почему ИИ больше доверяет СМИ и независимым источникам, а не сайтам компаний
Компании могут оставаться невидимыми в ответах генеративного искусственного интеллекта даже при хороших позициях в Google, и купить эту видимость теми же инструментами, что классический поиск, не получится. О том, что влияет на выдачу ИИ-поиска и как компаниям Азербайджана попасть в неё, рассказала основательница коммуникационного агентства Sparrow PR Кристина Воробьева.
По данным Global AI Diffusion Report Microsoft, в первом квартале 2026 года доля населения Азербайджана, использующего сервисы искусственного интеллекта (AI User Share), достигла 14,23% — это близко к показателю Грузии (17,26%) и выше, чем у Казахстана (13,5%).
Согласно данным Global Stats, в мае 2026 года ChatGPT занимал 79,52% рынка ИИ-чатботов Азербайджана, что делает его лидером и приоритетом №1 для GEO (оптимизация под генеративные поисковые системы) в стране. При этом за год доля ChatGPT в Азербайджане снизилась примерно на 15 процентных пунктов на фоне роста конкурентов, прежде всего Google Gemini и Claude, свидетельствуют данные Statcounter.
Напомним, что в июне 2026 года Министерство науки и образования и Министерство цифрового развития и транспорта Азербайджана подписали меморандум о взаимопонимании с OpenAI в рамках плана действий по ускорению цифрового развития страны на 2026–2028 годы.
По данным последнего отчёта KPMG по технологическим трендам в регионе Кавказа и Центральной Азии, опубликованного в июне 2026 года, в Азербайджане почти 100% компаний сообщают о поддержке использования инструментов ИИ со стороны руководства.
Вместе эти данные означают, что самая активная и коммерчески значимая часть азербайджанской аудитории уже начала переходить с традиционного поиска на ИИ и происходит это быстро. Согласно отчёту Reuters Institute «Trends and Predictions 2026», переходный трафик от Google на сайты СМИ упал за год на треть на фоне того, что пользователи всё чаще получают ответ напрямую от ИИ-ассистента, не переходя по ссылке.
Почему ИИ видит ваш бренд иначе, чем Google?
«Для искусственного интеллекта важен не размер бюджета компании на оптимизацию, а уровень доверия, сформированного независимыми источниками. Именно это открывает новые возможности для компаний, которые не могут конкурировать с крупными игроками по размеру маркетингового бюджета», — утверждает Кристина Воробьева.
По её словам, генеративный поиск начинает оценивать репутацию компании, а не техническую оптимизацию сайта. Небольшая компания может оказаться в том же ответе ИИ, что и лидер рынка, если её эксперты регулярно публикуются и цитируются в авторитетных СМИ.
Согласно анализу международной PR-платформы Muck Rack, 82% от всех источников, цитируемых ChatGPT, Claude и Gemini, составляют публикации в независимых СМИ, а не собственный контент компаний. Похожие выводы содержатся в исследованиях коммерческих GEO-платформ мониторинга Zyppy, Authoritas и Profound.
Подготовка к ИИ-поиску не означает отказ от SEO. Она означает расширение коммуникационной стратегии за пределы собственных каналов. Перед запуском SEO- или GEO-продвижения важно не только привести в соответствие информацию на собственных площадках, но и обеспечить базовую видимость бренда во внешних источниках — СМИ, отраслевых блогах, подкастах, рейтингах и профессиональных сообществах.
Что компаниям стоит делать прямо сейчас, чтобы стать видимыми для ИИ
Формировать цифровой информационный след через регулярные публикации в СМИ. Недавние исследования показывают, что частота обновления контента — ключевой фактор вероятности цитирования, а точный список источников, которые ИИ цитирует по конкретному запросу, может меняться от одного поиска к другому. Однако источники, которые модели ИИ считают достоверными и авторитетными, как правило, стабильно повторяются в разных выдачах. Инвестируя время и ресурсы в публикации в качественных СМИ, компании формируют доверие как у клиентов, так и у ИИ-систем — доверие, которое нельзя купить за рекламный бюджет.
Инвестировать в развитие личного бренда руководителей (thought leadership). В эпоху генеративного поиска эксперт становится таким же цифровым активом, как и сам корпоративный бренд. Анализ SEO-платформы Semrush показал, что сигналы E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность) — второй по силе предиктор цитирования ИИ-системами, уступающий только ясности и структуре самого ответа.
Сохранять единообразие сообщений на сайте, в интервью и в соцсетях. Одна из самых распространённых ошибок — разное позиционирование на разных площадках: на сайте одно сообщение, в СМИ — другое, в соцсетях — третье. Для алгоритма это выглядит как информационный шум. Стоит определить три-пять ключевых сообщений и последовательно использовать их везде — от постов в блоге до публикаций в СМИ.
Выстраивать информационный шлейф. Информация, независимо подтверждённая в нескольких источниках, вызывает больше доверия у ИИ-систем: если один и тот же факт независимо упоминается в публикациях СМИ, исследованиях и отраслевых блогах, ИИ-модель с большей вероятностью сочтёт его достоверным.
Публиковать контент, который прямо отвечает на вопросы клиентов. Отдельный раздел с ответами на самые частые вопросы клиентов помогает бренду стать частью самого ответа ИИ, а не просто ссылкой рядом с ним.
«Искусственный интеллект не выбирает, кому доверять, с нуля, он аккумулирует доверие, которое уже было сформировано СМИ, экспертами и каждым независимым источником», — подытожила основательница Sparrow PR.
SEO научил бренды бороться за место в выдаче. GEO заставляет их бороться за место внутри самого ответа. В итоге побеждает не тот, у кого самый большой бюджет, а тот, кто заслужил доверие независимых источников, одну публикацию за другой.
Кристина Воробьева — основательница коммуникационного агентства Sparrow PR, эксперт по коммуникациям с 18-летним опытом международной PR-практики, включая руководящие позиции в Havas, MINT (BBDO) и Saatchi & Saatchi.