На сегодняшний день на рынке представлены несколько IPTV и ОТТ платформ, в том числе и мобильные операторы, которые запустили VOD платформы. Но принимая во внимание, что пиратские ресурсы не дают развивать абонентскую базу подписчиков, многие до сих пор не могут формировать бюджеты для закупа, дубляжа и производства контента.

Действующие на рынке платформы – CityNet, Kontakt TV, Metaflix, KinOn, Kinobox, TvSeans. Лидерами по производству локального контента являются платформы Metaflix и Kinobox. Экосистемные платформы - CityNet и KinOn, которые наряду с вещанием телеканалов предлагают услуги по подключению интернета по оптическому кабелю и с 5G, а также представляют бонусные баллы от партнерского мобильного оператора.

Также в Азербайджане доступны подписки на все зарубежные онлайн-кинотеатры и ОТТ платформы, где лидером являются Netflix, Megogo, Кинопоиск и Setanta. Но необходимо учитывать, что при подписке на зарубежные платформы (нелегализованные на вещание на территории Азербайджана) применяется дополнительный налог НДС к стоимости подписки.

На сегодняшний день на создание локальных ОТТ и VOD платформ инвестировано около 9 млн манатов, но для производства контента требуется реинвестировать ежегодно от 3 млн манатов (на закуп, дубляж и производство местного кино-сериального контента). Для существования платформы и окупаемости проекта требуется около 50 тысяч подписчиков. Основным драйвером доходов остается подписная модель, при этом средняя стоимость подписки в индустрии составляет 5 манатов. Монетизация от рекламного размещения и дистрибуции контента на зарубежные рынки может покрывать около 20% от общих затрат.

Онлайн-кинотеатрам необходимо развивать совместные проекты с локальными продакшн-студиями, а также делать коллаборации с телеканалами. Бизнес-модель совместного производства становится инструментом оптимизации расходов, позволяет распределять инвестиции, снижать риски, а также объединять маркетинговые и креативные ресурсы.

Количество активных абонентов стриминговых платформ, IPTV и ОТТ сервисов в Азербайджане превысило 350 тысяч, из них 220 тысяч пользователей используют различные пиратские ресурсы для просмотра спортивных трансляций и аудиовизуального контента. Принимая во внимание, что официальный рынок Pay TV не превышает 130 тысяч абонентов, можно сказать, что количество пользователей пиратских интернет-платформ и сайтов превышает официальное количество подписчиков, в том числе и на локальные сервисы кабельного ТВ.

Учитывая рост проникновения высокоскоростного интернета в стране, необходимо срочно принимать заградительные меры против пиратских вещателей для сохранения и развития индустрии PAY TV и рекламного рынка. Ликвидация пиратского рынка вещания телеканалов увеличит рынок легального медиапотребления и привлечет инвестиции для развития платформ. При очистке рынка от нелегальных сервисов пиратское медиапотребление неизбежно конвертируется в легальное.

Учитывая, что по итогам 2025 года легальные операторы PAY TV заработали около 7,8 млн манатов, то при ликвидации пиратов легальное медиапотребление может вырасти до 15 млн манатов в год. Аудиовизуальное пиратство наносит экономике вещателей ущерб в более 7,2 млн манатов в год. В эту сумму не входят потери от пользователей пиратских онлайн-кинотеатров и сайтов, наносящих ущерб кинопрокату и официальным онлайн-кинотеатрам, в том числе и по неполученным налоговым доходам для государства.

Структура потребления пиратского контента в Азербайджане: фильмы - 33%, сериалы - 48%, телепрограммы - 5%, спортивные трансляции - 14%. На пиратских сайтах размещается реклама (в основном запрещенных в Азербайджане букмекерских сайтов) и нелицензированных услуг, где пользователи подвержены киберугрозам от вредоносного ПО до кражи данных.

В 2027 году запланированы запуски BVOD-платформ от медиахолдингов İTV и Xezer TV. В отличие от операторских платформ, медиахолдинги сами производят или заказывают производство кино-сериальной продукции и телепрограмм, что дает им преимущество.

Телеканалы имеют преимущество в получении государственных грантов на производство контента от различных ведомств и регуляторов отрасли (Агентство по развитию медиа Азербайджана (MEDİA), Министерство Культуры (ГосФильмоФонд, АРКА, Центр Креативной Индустрии, Азербайджанфильм), Министерство молодежи и спорта).

Потребление контента с онлайн-платформ превышает 3 часа в день и составляет конкуренцию телесмотрению национальных телеканалов. Помимо доходов с подписки, ожидаются запуски AVOD и Fast TV каналов, монетизирующих доходы с рекламного рынка. Участники рынка связывают положительную динамику роста с увеличением числа активных пользователей.

Несмотря на выход из рынка партнерских проектов с российскими платформами (ivi, megogo), ожидается выход на рынок проекта Кинопоиск в составе экосистемных подписок на Yandex+ (Yango, Yangex Music, Кинопоиск). При отсутствии на рынке эко-платформ и партнерских подписок, Кинопоиск имеет шансы на лидерство в регионе. Ограничением является языковой барьер: русскоязычное население составляет лишь 18% от общего количества населения страны.

Идут обсуждения проекта создания ОТТ-платформы на базе холдинга AZCON (имеющего в структуре Azercell, Aztelekom, «Телерадио» и Azerkosmos). Предлагается объединение услуг трансляции телеканалов со спутника Azerkosmos, платформы Kinon и наземного цифрового вещания со стороны «Телерадио» с централизованным авторизованным вещанием национальных телеканалов с единой цифровой платформы.

Система даст правообладателям и вещателям новые возможности для монетизации с показом рекламы во время стриминга (pre-roll, размещать рекламу перед просмотром или замещать некоторые рекламные блоки).

ОТТ-проект выступает в роли единого плеера для стриминга телеканалов, позволяя вещателям контролировать свой эфир, анализировать аудиторию и управлять рекламными врезками, что создает новые возможности для субъектов малого и среднего бизнеса.

Основные стратегические задачи, которые решает вещание телеканалов с ОТТ-платформы: